第18章 布庄献策(1 / 2)

刚离开青藤书院,苏晴便停下脚步,转过身来,目光如炬地投向一直默默跟在身后的小李坦,微微挑眉,嘴角上扬,带着几分调侃说道:“走吧,这一路你都像个小尾巴似的紧紧跟着,去你家布庄瞧瞧吧。”

李坦的脸上瞬间浮现出一抹尴尬的神情,下意识的挠了挠头,解释道:“苏晴姐姐,实不相瞒,是家父特意让我过来请您去布庄一叙的。我这一路跟着,是怕请不到您,回去挨骂呀。”

苏晴摆摆手,让杜浩然带小宝先行回家,自己则跟在李坦身后,朝着镇子中心的李氏布庄走去。刚迈进布庄的大门,苏晴就瞧见李富贵和刘进正站在店内,李富贵神色略显焦急,眉头紧锁,不停地来回踱步。还有两个年轻的小伙计在店铺的角落里忙碌地收拾着东西,看到苏晴到来,众人纷纷停下手中的活计,脸上瞬间堆满热情的笑容,向她打着招呼。

看到苏晴,李富贵赶忙迎上前来,满脸期盼地带着苏晴径直走向仓库。仓库里堆满了一匹匹色泽艳丽、质地优良的锦缎。苏晴认真倾听着李富贵的介绍,目光在堆积如山的布匹上流转,同时大脑飞速地思考着解决之策,时而轻轻咬着嘴唇,时而微微眯起眼睛。

李富贵一脸愁容地说道:“这些锦缎品质上乘,平日里也不是完全没有销量,只是这库存实在太过庞大,零散的那点销量根本就跟不上啊。”苏晴边听李富贵的介绍,边在心中暗暗思索:若将这些锦缎制成精美的成衣,请模特来展示,再加大宣传的力度,到县城去推广,或许能打开销路。她双手抱在胸前,神色专注。

想到此处,苏晴眼神坚定地说道:“按照我给的图样设计出成衣,必定能够大卖。”原来,苏晴小时候曾专门学习过素描。只见她向李富贵要来纸笔,屏气凝神,右手紧握着笔在纸上如行云流水般迅速勾勒,不一会儿,就画出了两副男女款的服装样式。

李富贵父子凑上前仔细端详,眼睛瞪得大大的,眼中满是惊叹之色,忍不住连连夸赞:“这两幅图画得真是精妙绝伦,这衣服的款式新颖独特,前所未见,让人眼前一亮。”苏晴微微一笑,双手抱胸,自信地说道:“我空闲的时候会再多设计几款。”

紧接着,苏晴又兴致勃勃地说道:“再制作一些可爱的公仔和精致的包包搭配着卖,定能吸引更多的顾客。”随后,苏晴详细地和李富贵父子阐述了自己关于推广的全盘构思。李富贵全程聚精会神地听着,不住地点头,眼睛发亮,对苏晴的想法极为认可。

苏晴有条不紊地安排起来,边说边兴奋地比划着:“首先,我们要制作大量精美的海报,色彩要鲜艳,图案要吸引人。在县城和咱们这个镇子的显眼位置张贴宣传,让更多的人知道咱们的新品。然后,立刻安排人手做几套成衣样品出来,这质量可丝毫不能马虎,针脚要细密,款式要完全按照我的设计来。接着,去请一男一女两个模特,要模样俊俏、身材挺拔的。让他们穿上咱们精心设计的衣服走秀,在人多热闹的地方展示给众人看,把咱们衣服的独特之处展现得淋漓尽致。晚些时候,我再画几副可爱有趣的公仔图案,再用心构思几款别致的包包。咱们的产品主要定位为富家子女,所以这定价绝不能低,要凸显出品质和档次。咱们采用商品预售的方式,先收取定金,这样就能先回笼一部分资金,用于购买原材料、支付工人的工钱以及店铺的日常经营周转。”

李富贵长叹一口气,忧心忡忡地说道:“钱庄的人方才又来催款了,限定一月之内必须偿还贷款,否则就要收走我们家的宅子。倘若不是有幸遇到苏晴姑娘您,我们父子恐怕真的就要露宿街头,无家可归了。”

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